市道不好,尤其是與房地產捆綁很緊的行業,更是如此。比如陶瓷等家居建材行業,可以說是當下最內卷的行業之一。
自己所處的行業不景氣,沒前途,怎么辦?首先想到的當然是降本增效;其次是減少產線、產品開發及營銷方面投資;其次自然是尋找第二、第三增長曲線。
當然,第三點也需要投入,而且還有風險。對大多數企業而言,在行業出現整體性衰退的背景下,是絕對不敢投入的。
而一般來講,這個時候敢加大投入的人,一定是對前途信心滿滿的老板。比如說收購了鷹牌陶瓷的上市公司天安新材的老板吳啟超。
最近的一則新聞是,6月15日,廣東天安新材發布公告,向特定對象發行A股股票。本次發行對象為公司控股股東、實際控制人吳啟超,其以現金方式認購本次發行股份,資金來源于合法的自有資金或自籌資金。
吳啟超現任天安新材董事長、總經理,鷹牌實業(鷹牌陶瓷)董事長。
根據《發行方案》,本次發行股票數量為1300萬股,本次發行價格為6.13元/股,不低于定價基準日前20個交易日公司股票交易均價(定價基準日前20個交易日股票交易總額/定價基準日前20個交易日股票交易總量)的80%。
本次發行的募集資金總額為7969萬元,扣除各項發行費用后,實際募集資金凈額超7352萬元。
在疫后三年“不確定”成主旋律的當下,是什么樣的“確定性”讓吳啟超敢逆風而動?
事實上,因為天安新材是以類似當年“帝王潔具蛇吞象收購歐神諾”的方式拿下了鷹牌陶瓷,故而陶瓷行業很多人一開始可能并不怎么看好這樁收購。
根據華夏君的觀察,行業中人對天安新材有微詞還有一個重要的原因,即他們新推出的“陶瓷+大家居”的經營模式。
天安新材作為一家上市公司,一直專注于家居高端飾面材料及汽車核心面料技術的研發創新。但在這樣的窄眾領域規模也一直不大。
其2020年4月16日披露的年報顯示,公司2019年實現營收8.7億元。從業務結構來看,“汽車內飾飾面材料”及家居飾面材料是企業營業收入的主要來源。
具體而言,“汽車內飾飾面材料”營業收入為3.2億,營收占比為37.2%。另外一部分則是家居裝飾材料,如PVC/PP膜等環保飾面材料,預計達到4億元左右的營業收入。
被收購之后,鷹牌以“陶瓷+大家居”新戰略面世,試圖完成內部產品線的整合。
按華夏君的理解,其所謂的“大家居”,類似東鵬的1+N,即瓷磚/巖板+地板+墻板+整裝+裝配式”,定位則是剛需市場。
其中,裝配式安裝交付的墻板就是PVC/PP膜等環保飾面材料一一由EBPP飾面+PUR熱熔膠+硅藻泥科技板材料復合而成。
華夏陶瓷網曾經多次提到過吳啟超,對眾多陶瓷大佬習慣于“站在窯爐邊上思考”的不解。而在當下新一代消費者喜歡“一站式采購”的背景下,鷹牌有機會率先從賣一片磚到賣整個空間解決方案,這中間過渡得也蠻自然。故此,吳啟超對天安新材并購鷹牌陶瓷后的新戰略,才信心滿滿。
但問題是,經銷商要賣不同的材質,意味著需要在不同的材質領域深耕,否則,一旦專業性達不到,賣貨的能力就會缺失。
尤其是對傳統的瓷磚代理商來說,他們要切入新材領域重新成為專家,最終還是要靠時間的打磨,而在當下極度內卷的環境下,鷹牌生活、天安新材等得及嗎?
我們看看天安新材今年一季度的業績:實現營收5.37億元,同比增長8.18%。歸股東凈利潤812.39萬元,同比增長473.09%。
或許,這些不斷改善的數據,也是吳啟超強大信心的來源之一。